La apertura a todos de estos anuncios self-service da a las pymes la posibilidad de llegar a los clientes especialmente a través de móbiles y tabletas, ya que la audiencia de Twitter es cada vez más proponsa a conectarse desde smartphones, en lugar de hacerlo desde el ordenador de casa.

También es cierto que muchos negocios medianos y pequeños han utilizado Twitter hasta hoy sin gastar ni un sólo céntimo, propagando una imagen de marca suficiente para sus propósitos. ¿Por qué ahora lanzarse a publicitar tweets? Dejadme preguntaros otra cosa: ¿por qué no conseguir una mayor difusión cuando tienes el lanzamiento de un nuevo producto entre manos?

Estos anuncios son además realmente fáciles de lanzar. Quizás el más complicado sea definir la estrategia y llevar a cabo el primer paso:

1. Decide tus objetivos

Básico. Si no tienes un objetivo concreto que alcanzar, no entres en el juego de la publicidad. Ni ésta ni en ninguna otra. Los puntos siguientes dependerán de esta meta

Los anuncios de Twitter pueden realmente ayudarte a conseguir alguno de estos objetivos: Expandir tu marca personal, construir los cimientos de una comunidad, hacerla crecer, extender la conciencia de marca o difundir un determinado producto, evento u oferta.

En este paso decide además la duración de tu campaña promocional, el público objetivo, el país (o lengua) y sobre todo el presupuesto diario que estarás dispuesto a invertir (que no tiene por qué ser nada alto)

2. Selecciona el tipo de publicidad

Una vez hemos decidido (y a ser posible, dejado escrita) la estrategia, ve a la página de publicidad de Twitter o bien, desde tu pestaña para editar tu perfil, puedes acceder directamente.

Desde esta página  puedes elegir una de las dos opciones de publicidad “self-service” para pymes. En un nivel más avanzado encontramos también la posibilidad de publicitar hashtags, por ejemplo, de forma que podamos llegar a colocarlo como “trending topic”.

Promoted account

Tu cuenta se mostrará en el apartado “A quién seguir”. Twitter utiliza para ello un algoritmo que permite localizar usuarios con intereses similares a tu perfil de Twitter, y por lo tanto, susceptibles de seguirte.

Recuerda que únicamente pagarás por cada usuario que finalmente te siga.

Promoted tweets

Son tweets que tu programarás para aparecer en los timelines de los usuarios que pertenezcan al segmento que elijas, en cualquiera de las plataformas existentes (ordenador, móbil o tableta)

Utiliza esta opción si, por ejemplo, quieres publicitar un determinado producto, evento o difundir una oferta.

Los usuarios únicamente verán un tweet promocionado una vez.

3. Regístrate para lanzar publicidad

Desde la misma página entra en el botón inferior que dice “listo para publicitar en Twitter”

Ahora ya puedes comenzar a indicar algunas generalidades, como el país en el que tu cuenta de Twitter está establecida.

4. Elige tu presupuesto estimado mensual

Esto es lo que permite a Twitter saber la magnitud de tu empresa. Toda pyme elegirá un presupuesto bajo. De momento, indícale  a Twitter que eres una pyme sin intención de invertir mucho seleccionando “0-5000”.

5. Rellena tus datos

Simplemente rellena los datos que te solicita Twitter

Aquí es donde descubrirás si tu cuenta no está todavía preparada para lanzar publicidad en Twitter. No te preocupes si no es así. En poco tiempo verás la opción disponible y podrás seguir los pasos siguientes.

6. Rellena todos los campos del anuncio y crea tu audiencia de destino

Twitter te ofrece también la posibilidad de segmentar audiencias por países, intereses, género o smartphone/tableta.

En caso de que hayas elegido los tweets promocionados, podrás segmentar además de por país, intereses, género o device (smartphone/tableta), por keywords o palabras clave.

7. Selecciona el presupuesto diario y tu oferta

Ten en cuenta que Twitter nunca excederá este presupuesto, pero sí es posible que intente no llegar a él, así que sé generoso a la hora de establecer el presupuesto diario. Además, podrás modificarlo una vez la campaña esté en marcha y adecuarlo a tus necesidades.

El siguiente paso es concretar tu oferta por cada RT o follower, cuánto quieres pagar por él. Recuerda que la competencia dependiendo del campo en el que te muevas puede ser mayor o menor. Si tu empresa tiene una competencia muy alta en el país en el que la lanzas, el valor de cada click será mayor, con lo que deberás subir tu oferta para competir. Esto puedes también ir ajustándolo durante la campaña.

8. Mide tus resultados frecuentemente

Al ser esta una forma de pago por click (por RT o por usuario que te siga) debemos revisar cada dos o tres días las métricas y comprobar que el Click Rate (CTR en Google y Facebook Ads) se encuentra por encima de 0.20%. Cuanto más alto sea esta cifra, mejores serán los resultados. Para que te hagas una idea, un 2-3% puede considerarse ya todo un éxito.

En caso de no obtener los resultados deseados, prueba, por ejemplo, a subir tu oferta por cada click o a modificar el contenido del tweet, hasta dar con el que obtengas más beneficios.

¿Te has animado después de leer esto a lanzar algún tweet promocionado con tu último producto? ¡Espero que sí! ¿Has hecho ya alguna prueba? ¡Cuéntanos tu experiencia en los comentarios!

Mientras tanto, podéis seguir más información y nuevas tendencias del sector en Twitter o Google+, nuevas fotos e infografías en Pinterest o temas a debatir en nuestra fanpage y nuestro grupo de LinkedIn. ¡Os esperamos!

Fuentes: Business Week, Twitter Advertising, Social With It on Twitter, Twitter Business Product, My Recommended NewsThe launch of these self-service type of ads offers small businesses the possibility to reach clients through mobiles and tablets instead of through the home PC, since Twitter’s audience mostly connects via smartphones.

It is also true that lots of medium and small businesses have been using Twitter without spending a penny, by sharing their brand in a way that suits their needs. Why would they start making tweet advertising? So let me ask you something, why wouldn’t you want to try to get a better reach when you have the launch of a new product in your hands?

These ads are very easy to launch too. What it is more complicated to define your strategy and to take the first step:

1. Pick your goals

Essential. If you don’t have a goal to reach, do not get into the advertising game. Not this or any other way; next steps will depend on this first goal.

Twitter ads can really help you achieve some of these goals: Expand your personal brand, build the foundations of your community and make it grow, extend your brand awareness or share the news about a certain product, event or offer.

You should also decide here the duration of your promotional campaign, your target audience, the country (or language) and, above all, the daily budget that you would want to invest (and this budget does not need to be high really)

2. Choose the type of advertising

Once you have chosen (and hopefully written) your strategy, go to Twitter’s advertising page or access it directly through the “Edit profile” section, as shown in the image.

From this page you can select one of the self-service advertising options for small companies. On a more advanced level you can also find the possibility to publish hashtags in a way that could even become a “trending topic”.

Promoted account

Your account will be shown in the section “Who to follow”. Twitter uses an algorithm for this that allows you to locate users with similar interests to your Twitter profile and, that way, susceptible of becoming followers.

Remember that you will only pay for users that will happen to follow you.

Promoted tweets

These are tweets that you can plan to appear in users’ timelines that belong to a segment of your choosing and in any of the existing devices (PC’s, mobiles, tablets…)

Use this option if, for instance, you want to advertise a certain product, event or share an offer. Users will see promoted tweets only once.

3. Register to launch the advertising

From that same page use the “Ready to advertise on Twitter” button.

Now you can start to indicate some data like the country your Twitter account is established on.

4. Choose your monthly budget

This will allow Twitter know the size of your company. Small companies will have small budgets by default. For now, mention that you are a small business without the intention of investing much by choosing “0-5000”.

5. Fill in your details

Self-explanatory. Add the relevant data requested by Twitter.

This is where you will discover if your account is now ready to launch ads in Twitter. Do not worry if this is not the case. Soon you will be able to see that option available to you and you could follow the next steps.

6. Fill all of the ad fields and create your target audience.

Twitter allows you to segment your target audiences by countries, interests, gender or device.

Should you have chosen to do promoted tweets, you will also be able to divide your audience by using keywords.

7. Choose your daily budget and your bid

Take into account that Twitter will never exceed this budget though it is possible that it tries to not reach it. So be generous when setting your daily budget. You will even be able to modify it once the campaign is on-going to better adapt it to your needs.

Next step is to finalise your offer for each of the RT or followers, how much do you want to pay for each of them. Remember that your competition could be bigger/smaller depending on the field where you want to move. If you have very stiff competition in the country where you are launching your campaign, the value of each of the clicks will be higher which means that you’ll need to increase your bid offer in order to be competitive. You can also adjust these settings during the campaign.

8. Measure your results often

Since this is a pay per click system, we should oversee the metrics with regularity and check that the Click rate (CTR for Google and Facebook Ads) it’s above 0.20%. The higher this number, the better the results. So you get a better picture, if you get a 2 or 3%, you can consider that a huge success.

If you are not getting the desired results you could try, for instance, to increase your bid offer per click or to modify the contents of your tweets till you start seeing better results.

So do you feel like launching a promoted tweet for your latest product now? I certainly hope so! Did you give it a try yet? Tell us about your experience in the comments!

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Sources: Business Week, Twitter Advertising, Social With It on Twitter, Twitter Business Product, My Recommended News