La publicidad social es todavía un terreno muy inexplorado y cambiante. Incluso los profesionales que nos dedicamos a diario a esto nos encontramos en muchísimas ocasiones con el anuncio y las métricas delante y preguntándonos cuál es el paso siguiente más acertado. ¿Qué hacemos en estos casos? Probar. Fallar. Probar. Conseguir los objetivos. Seguir por ese camino.

En este post voy a intentar ahorraros los dos primeros pasos ofreciéndoos la forma en la que – según mi experiencia – un anuncio en Facebook puede llegar a ser muy efectivo y más barato, aunque el objetivo sea conducir tráfico a la web y convertirlo en ventas (algo que desde esta plataforma suele ser más caro).

Empecemos explicando rápidamente que Facebook “penaliza” en cierta manera los enlaces al exterior en su publicidad. Y cuando hablo de penalizar me refiero a que el alcance y la viralidad del anuncio será mucho menor que la de otro que conduzca a una página de empresa de Facebook. ¿Lo has probado? Porque si comparamos los resultados de ambos tipos de anuncios, este hecho es bastante evidente. Así, los especialistas nos volvemos locos intentando dirigir visitas a las webs que gestionamos directamente desde un anuncio de Facebook.

Lo que habitualmente se hace es enviar a los visitantes desde la publicidad a la fanpage y, desde ahí, ofrecerles contenidos llamativos y de su interés, con enlaces a la web. Pero la gran mayoría de esas visitas que hagan click en tu anuncio, no terminarán en la web.

¿Cómo hacerlo entonces? Dirigiéndolos desde el anuncio a una Página de Bienvenida que ubicaremos en una de las cuatro primeras pestañas de Facebook (como aparece en la foto)

Pero con esto no vale. Hay que conseguir que el fan realice todos los clicks: Anuncio en Facebook – Página de Bienvenido en la fanpage – Website de la empresa. Aquí es donde revelo mi “truco”.

Hace unos meses mi gran blogger de referencia Jeff Bullas dijo una gran verdad en uno de sus posts: Los fans de Facebook responden mejor a temas de entretenimiento y diversión. Así que, ¿por qué no darles eso tanto en la publicidad como en la Pestaña de Bienvenida de tu fanpage?

1. Busca un tema específico relacionado con tu marca que sea de seguimiento masivo

Puede ser una película con una gran comunidad de seguidores, una serie por la que la gente se vuelva loca o una tendencia de moda…

En el caso de la foto de arriba, se decidió hacerlo en torno a la moda kawaii (ya que la empresa vende artículos de decoración, muchos de ellos derivados del kawaii).

2. Elige una foto muy llamativa sobre esta serie, película o moda

Incluye la foto en la publicidad y escribe un texto pequeño en el que dejes claro a los “locos” de esta tendencia que si hacen click en este anuncio, encontrarán lo que buscan.

Os dejo el anuncio que se publicó para la empresa que estamos utilizando como caso de estudio:

2. Segmenta el anuncio 

Hazlo para ser visible en los muros de Facebook (no en la columna derecha), tanto en ordenadores como en móbiles y tabletas.

Incluye intereses muy concretos para el tipo de audiencia que estás buscando. En este caso por ejemplo sería “kawaii”, “hello kitty” o “Nyan Cat”.

Y por supuesto, enlázalo a la pestaña de Facebook con la Página de Bienvenida que previamente has preparado al efecto, y que tendrá que ser de la misma temática que el anuncio. Este enlace os permitirá ver la página de Bienvenida para el caso de estudio de los “fans del kawaii”

3. Incluye un enlace claro a la web en la Pestaña de Bienvenida

¡Este paso es obvio pero fundamental! Para fabricar esta pestaña podéis utilizar Pagemodo, que ofrece maquetas sencillas de rellenar y con la posibilidad de incluir enlaces permanentes a tu web.

4. Sé consecuente en tu página de Facebook

Si estás diciéndoles a los fans del kawaii que ésta es su web, también lo ha de ser tu fanpage. Durante la campaña de publicidad, modifica tu foto de portada e incluye una del tema que hayas elegido, para que los fans que, además de ir a tu web, decidan darle a “like” a tu página, se sientan como en casa.

¿Qué tal si pruebas este método y me cuentas abajo en los comentarios? ¡Es sencillo, rápido y realmente productivo! El precio de cada click bajó durante esta campaña hasta 0,05 céntimos de euro, y los resultados fueron abrumadores.

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Caso de estudio: Ohmycool.comSocial advertising still is an unexplored land where even specialists go crazy to get the most out of it. You’d be amazed of how many times we sit in front of a Facebook  ad looking at it, with the metrics over the table and figuring out how to make it be more successful. What do we do then? Check options. Fail. Check other options. Fail again. Check something different until we succeed and reach our goals (or businesses’ I should say) and keep it that way. But I’ll try to teach you how to jump the two first steps and go straight to success 😉

Let’s start explaining Facebook tends to “penalize” in a way external links in your adverts. Wait. When I say “penalize” what I mean is that your reach and virality will be much lower than that you could get with an ad driving fans to your fanpage (in-site advertising). Have you already tried to advertise your products in Facebook? Then you’ll easily come to this conclusion as well. Specialists usually work harder thinking a way to direct those clicks on your ad to your website, not your fanpage.

What specialists usually do is to launch an ad to drive fans to the fanpage and then, from there, lead them to the website through the post contents. Unfortunately, most of those “clicks” won’t convert in web traffic eventually.

How to do it properly? We’ll drive them to a Landing Page (Welcome tab) on your Facebook page instead of to your timeline, as shown in the picture below.

Once you have your potential audience visiting your Welcome Tab you have to find the way to lead them straight away to your website. At this point, my “trick” will help you out a lot.

A few months ago, Jeff Bullas (who I consider one of my favorite bloggers) said a truly fact: Facebook fans react better to funny and entertaining posts. Fair enough. Why not to give them this both within your Facebook advertising and your Welcome Tab?

1. Choose a theme related to your brand everybody is crazy about

It might be a film with a vast community of followers, a series everybody is crazy about or a new and massively followed trend…

Let’s get back to our case of study. This company is a small business that sells online cool and very trendy products so we decided to make the ad around the Kawaii trend.

2. Show an appealing picture about that crazy theme

Add an amazing photo to your related to the theme chosen and develop a small text where you get your targeted audience clear they’ll find what they’re looking for in your site.

Find below the ad we launched for the company we’re using as a case of study:

2. Target your ad and audience 

Make your ad visible in News Feed (not in the right column), in all devices.

Include interests according to the audience you are targeting. In our case of study, we add the kind of “kawaii”, “Hello Kitty” or “Nyan Cat”, for example.

And above all, don’t forget to link it to your Facebook Welcome Tab, that one you previously designed and uploaded to your fanpage, like the one in the image. This link will allow you to see the Welcome tab we did for our case of study.

3. Link the Welcome Tab to your website

This step is as obvious as crucial! To designing and developing your landing tab you might use Pagemodo which offers easy samples and gives you the chance to link to your site.

4. Be consequent with your Facebook Page

If you are telling your potential visitors and fans that this is the place where they should look for their interests, then your fanpage also should be. At least as long as your advertising campaign lasts, you should change your Photo Cover in order to make it consequent with your strategy. That way your visits will also like your page as they’ll see it’s of their interest.

Now I challenge you to try this method and tell me about your results below on comments. You’ll see how easy, quick and productive it is! The price of your audience’s clicks will go down as ours did up to 0.05 euro! The campaign was a complete success. I hope yours will be too!

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Case of study of Ohmycool.com